一个月花近千元上自习室?这届年轻人真有这么刻苦吗?

深圳CBD某付费自习室一隅,摄图/知未科技。

文/知未科技 童四四

付费自习室只是小打小闹,还是能成为下一个现象级商业模式?

2018年末,WeWork上市申请遭遇滑铁卢,估值也从1430亿美元跌至150亿美元。

而WeWork也被指摘不过是披着漂亮马甲的二房东,还是一个不见利润、活活“作死”的二房东。

正当软银为救WeWork拿出95亿美元继续注资时,另一种二房东生意正在萌芽中。

在深圳福田CBD、南山科技园,开始零星出现“付费自习室”的商业模式。

这一自习室以小时卡、日卡、月卡、季卡的形式收取服务费,收费模式像极了街头巷尾的健身房推销。

但从空间资源上来说,付费自习室是“共享空间”,换一概念,我们完全可以称之为“共享自习室”或是“联合自习室”。

听上去是不是耳熟能详?这不就是“共享办公”、“联合办公”的翻版吗?

本以为只不过是小打小闹的自习室,不料今年以来付费自习室在深圳开出了近20家线下店。

而媒体的曝光让付费自习室叠加了商业投资利好的色彩。

北京、上海等其他一线城市的付费自习室出现节假日爆满的现象,部分热门付费自习室甚至出现一座难求的现象。

花钱也买不到座位?付费自习室的生意果真如此火爆?

从盈利模式上来说,付费自习室的模式是“二房东模式”的延伸性服务。

国内市场诸如此模式的比比皆是。如互联网租房独角兽“自如租房”,从房东手中拿房,二次装修后,分给物理空间给C端租户,赚的就是中间差价。

又如WeWork在办公空间的二次出租,是将物理空间出租给B端的中小企业,原设定盈利也来自于“差价”。

目前,国内市场并没有出现现象级的“付费自习室”,而是资本还未大量涌入、小打小闹的雏形状态。付费自习室到底是不是一门好生意?

未来,付费自习室能否受资本青睐和注入?它的模式是否会发生转变?又是否会出现现象级的行业标杆?

01、当自习室成为一桩生意

自习室门口贴上的快递、外卖禁令,摄图/知未科技。

WeWork的翻车或多或少证明,二房东的生意并不好做,投入付出和回报率并不一定成正比,还可能欠下一笔“恶账”。

付费自习室在日本、韩国等国家已是成熟的商业模式,国内起于2018年年末,在2019年才真正流行起来。

付费自习室最先起于国内一线城市,兴起原因自然与一线城市优秀青年的自我学习的需求息息相关,其次是自我学习的需求与一线紧缺的公共学习空间资源匮乏之间的矛盾。

由此,一种付费自习的商业模式逐渐兴起和被一线青年接受。

离开学校之后,年轻人的学习资源遭遇“断崖式”的下降。

脱离象牙塔内丰富的图书馆、自习室等免费空间资源后,年轻人步入社会基本只能依靠公共图书馆、咖啡店等空间。

事实上,一线城市的图书馆资源稀缺,从地理位置来说,图书馆基本是市级图书馆、区域级图书馆,很难保证你的周边有图书馆。

而从图书馆的座位来说,周末的图书馆几乎一座难求,清晨图书馆前排起长队的现象比比皆是。

一线城市爱学习的年轻人无处可去,这是真实现象。

而付费自习室完成了现象与需求之间的转换,越来越多一线90后具备自主学习的动力,也愿意为学习资源付诸金钱。

通过走访付费自习室后,我们了解到付费自习室与知识付费一样被年轻人视为自我投资的一部分。

目前并没有相关付费自习室市场调研数据或消费者报告,但从90后曾对知识付费的热衷程度来看,只要付费自习室的收费合理,付费自习室市场需求旺盛。

02、付费自习室:有利可图,还是赔本赚吆喝?

全民双十一,付费自习室也不忘列出优惠活动。摄图/知未科技。

我们一起来算一笔账。

付费自习室的成本包括租金、水电费、宽带费用、装修费、物品购置、人力费、预约系统购置费等场所运营成本。

首先需要计算的是开业前期成本,包括房租租金、装修费、物品购置费、人员工资费、预约系统购置费等。

以深圳福田区会展中心附近的一家付费自习室来计算,该自习室为loft结构,分割为上下2层,共约50个自习位,设有休闲区和学习区。

付费自习室基本格局,摄图/知未科技。

学习区分为窗台景观座、房间卡座、小黑屋等座位,休闲区提供打印机、简单文具、微波炉、茶水等公用设备。

学习区的每个座位分别配置桌椅、插座、台灯等基本设施,部分还提供二手iPad。

从地理位置来看,这家付费自习室位于深圳市CBD,地理位置优良,但所租用的写字楼属于中段且年代较久远。

整体装修简单,预计费用约2万元,加上空气净化器(4个)、休闲区沙发桌椅、卡座桌椅、微波炉等设备,以及购买预约选座系统(约1万/年)

整体前期一次性投入在7万元。

依深圳CBD写字楼的市场价位来计算,每平米每天的费用约4元,100米的自习室月租金在12000元。加物业费、水电费用,人力成本(1万/月),每月均摊成本约2.5万元。

如果全部依零售价满一送一计算,单价10元/小时的折合优惠价约5元/时。

我们按照满座的情况进行计算,一天营业14个小时,50个工位,全天营业额约3500元,月收入约10万元。

如果全部依打包价月卡888元计算,所有卡座全部成功出售,月营收约4.5万元。

如果能实现最佳营收,基本一个月能回笼投资。

但以上为最佳营收假设,事实上付费自习室的营收主要来自于工作日的下班时间以及周末和节假日。

经我们初步统计,位于深圳CBD的这家自习室的周末的上座率约为30%,30%的上座率月营收约3.5万元。

按这一上座率计算,这家付费自习室月利润可能维持在1万元,是深圳对外公开的城市平均工资的水准。

换句话说,如果你是一家付费自习室的个体户,你可能操着老板的心,挣着平均工资的钱。

但如果你复刻这一商业模式,这或许是一门好生意。

03、未来走向:欲求小而美,还是追逐扩张化?

付费自习室临窗卡座视野开阔。摄图/知未科技。

经营付费自习室,小打小闹基本捞不到金,扩张化、连锁化是掘金之路。

在城市的各区写字楼租上百平米的空间,分割出几十上百的隔间卡座,安置上桌椅和台灯,就可以开始揽客了。

每间自习室不宜过大,人多嘈杂,要打造小而美、安静的自习室,然后在城市选址复刻。

付费自习室的入局门槛低、模式简单、风险低、容易复制,优势在于可以快速完成扩张、连锁的动作。

容易复制既是优势也是劣势,意味着他者也可以轻松模仿复制。一旦资本注入,既有的付费自习室市场很快被打乱。

目前,市面上的付费自习室包括单一性的空间租赁、提供付费学习课程服务,吃螃蟹者还在探索付费自习室的多样性和可能性。

我们前面的分析也说明,单一性的付费自习室利润并不乐观,摆在入局者面前的只有2条路:扩张分店、寻求盈利多样性。

在一个普通的周末深夜,城市写字楼里还亮着一盏灯,那里有一群热爱学习的年轻人,那里有这座城市新的血液和希望。

可以肯定的是,付费自习室的模式是城市年轻人的硬需求,是城市勤奋青年提出的集体诉求。

付费自习室说白了的确是一门“二房东生意”,但付费自习室因面向的群体是好学上进的城市青年而沾染了文化气息,这注定它要在扩张、盈利和定位之间展开一场拉锯战。

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