美团向下：揽“蓝领招聘”业务，向58同城“逼近”

广州某城中村招聘工人，图片来自网络。

美团从来不缺跨界项目。

短短中秋假期，美团旗下的蓝领招聘应用“馒头直聘”悄然上线。此前媒体报道，美团正在孵化新型蓝领招聘app，目前应用正处于内测阶段。

然而，9月16日，用户已能通过苹果商城和安卓商城顺利下载“馒头直聘”app，形象化的app“馒头”图标上打着显眼的“美图旗下”四个大字。美团试水“蓝领招聘”业务，一锤定音。

蓝领招聘业务需要大量流通的商家和用户资源，而美团前期积累的商家资源可直接转换为原始的招聘应用用户。商家方面的外卖和招聘业务未来或可能打包出售，但备受高额抽成比例困扰的商家是否会继续试水美团招聘业务，这将成为馒头招聘的最大考验？

蓝领招聘作为网络招聘红海中的蓝海地段，自2018年以来，不少创业公司试水蓝领招聘，但流量成为其最大瓶颈，如何低成本获得B端（企业）和C端（求职者）是关键。如蓝领求职应用“上啥班”B端获取主要靠商务拓客，而C端主要依靠线上短视频转化。

于美团而言，挖掘流量或并不是头号难题，通过百团大战沉淀的商户流量能为其提供原始流量支撑。

美团后期势必通过收取商家会员费等形式攫取营收，小型商户是否能支撑会员费用，是否能从线下的张贴告示的传统方式上升到互联网招聘的路径上来？相比白领招聘市场的相对成熟，互联网蓝领招聘市场相对混乱，先行者58同城等招聘网站上仍不乏坑蒙拐骗等虚假信息。

从嘀嗒出行到收购摩拜单车，美团的跨界项目不在少数。这一次，美团还能再次从中小商户身上成功“薅羊毛”吗?

01 爱搞“副业”的美团

美团“全家福”，制图/知未科技。

美团在任何一个可以拓展的边界，寻找风口。

或许是屡败屡战的王兴极强的危机意识，又或是王兴对美团主体业务不够自信，从2010年成立至今，除最初的团购外，美团还延伸出美团外卖、美团酒店、嘀嗒出行、美团单车、共享充电宝、美团到家、美团生鲜等系列业务。

美团的“副业”历史可追溯至2010年之初，当年正值“百团大战”，主攻餐饮团购之余，美团还在电影票务“小试牛刀”，结果一举成就了“猫眼电影”。2015年6月，猫眼电影覆盖影院已超过4000家，这些影院的票房贡献占比超过90%，创造了“每3张电影票里就有1张出自猫眼电影”的神话。

相比2019年第二季度首次实现整体盈利和餐饮业务首次实现利润转正，猫眼电影早在2015年就为集团贡献了6亿的营收。后转手光线传媒，从在线票务上大捞一笔后，美团随即将在线业务转给光线传媒。

美团最大胆的一次入局是尝试构建出行生态圈。在面对历经厮杀突出重围的出行巨头滴滴面前，王兴依旧大肆入局出行业务，从嘀嗒出行的上线到收购摩拜单车，美团又是一如既往地“以老养新”的策略，斥资求出行业务的二阶位置。

滴滴顺风车下线，嘀嗒顺风车收割。几乎同一时间，滴滴顺风车业务被迫下线，美团旗下的出行平台悄然推出了嘀嗒顺风车业务。大量顺风车司机从滴滴流转至嘀嗒出行，在滴滴顺风车消失的一年里，嘀嗒顺风车野蛮生长，充分发挥了“前人栽树后人乘凉“的优势，反手成为顺风车业务的”一哥“。

共享充电宝行业在迟到的2019年成为新风口，资本入局、高频涨价，让备受质疑的共享充电宝成为共享领域的最后的希望。

美团自然没有放过这个迟来的风口，2017年，美团也曾在共享充电宝领域进行小规范试点，后因共享经济整体唱衰，共享充电宝的盈利模式略显单一，美团叫停了共享充电宝业务。

上月，美团宣布重新启动共享充电宝项目，这是美团第三次启动共享充电宝项目。8月18日，共享经济高峰论坛暨放电科技百城联动发布会在京召开，正式对外发布了放电科技2017年度1版本产品黄金战甲系列充电宝，并宣布放电科技已经获得了高达3000万的天使轮融资。

依托于已有的商家数据，美团在餐饮外卖、到家业务、票务服务、共享充电宝等领域的突破相对更容易。美团早已不是当初的美团，而是一个以餐饮业务为依托，酒点旅游、外卖、到家、出行等为一体的聚合平台。

从美团一以贯之的“副业并行”战略来看，美团入局蓝领招聘行业并不难解释。

02 “馒头直聘”含着“金钥匙”出生

左/馒头直聘，右/58同城，截图来自官方应用。

依托于现有商家资源和流量，由美团内部孵化的“馒头直聘”应用含着金钥匙出生，所谓“赢在起跑线上”也不过如此。

而看似“副业”的馒头直聘，实为美团聚焦Food+Platform 战略的一环。

“为更好地践行‘帮大家吃得更好，生活更好’的使命，我们将战略聚焦Food+Platform，以‘吃’为核心，苦练基本功，建设生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台。” 去年10月，王兴在公司内部信中写道。

围绕“吃”这一核心，依托“美团”应用，已发展美团到店、到家事业群，同时拓展快驴和小象事业部，其中快驴事业部解决商家进货、以及提供财务对账、经营分析、商品管理、用户评价等服务，对上游供应链进行优化。而小象事业部，从产业链下游入手，深耕生鲜零售业，美团正试图建构以“吃”为核心的生态系统。

据内部消息，馒头直聘业务归到店事业群负责。原到店事业群包括到店餐饮、住宿、度假，以及为商户解决SaaS收银和点餐系统。

馒头直聘则为中小商户解决目前广泛存在的招聘难的问题，但从“馒头直聘”拥有独立app来看，蓝领招聘或为美团的下一个营收增长点，从物资（快驴事业部）、人力（馒头直聘）等全方位的输出。

美团旗下的商户资源和推广模式与经验，可快速应用和复制到招聘应用上。相比于58同城的用户基础，美团的商户已历经到店和外卖等业务的认证，更具有真实可靠性。

馒头直聘业务也需要基于LBS（移动终端用户信息的增值服务）的应用经验，为用户快速匹配坐标附近的招聘信息，此前美团在LBS业务上也已有所布局。

馒头直聘的推出，水到渠成。

03 万亿级市场，没有独角兽

在深圳市郊三和，随处可见的工作介绍所和排队求职者，图片来自网络。

提起蓝领招聘，是撕不掉的“低端”与“诈骗频出”的标签。

相比于体系完善、光鲜亮丽的白领招聘、猎聘市场，蓝领招聘业的鱼目混珠与欺瞒诈骗现象更为严重，但负面频出的背后也藏着一个万亿级的市场。

据国家统计局公开数据显示，我国有9亿劳动人口，其中白领近2亿，蓝领约4亿人。4亿蓝领中农民工占2.74亿，制造业蓝领约占1亿，建筑业蓝领占5000-8000万，服务业蓝领约占1.2亿。但从人口数量上来看，蓝领招聘市场规模应是白领市场规模的2倍以上。

蓝领招聘市场或是互联网侵入最不明显的领地，目前以劳务派遣公司、信息门户网站、新锐蓝领招聘的应用为主。

其中，劳务公司集体输入的传统形式仍占据主流，劳务派遣公司、职业介绍所等从中攫取介绍费、服装费等众多没有明目的费用，信息的部队称性成就了蓝领招聘市场独有的灰色地带。

而以58同城、赶集网为主的信息门户网站，几乎承包了蓝领招聘市场的大片“鱼塘”。与此同时，有关58同城网站欺诈的消息此起彼伏。

2018年为计，58同城因涉嫌虚假信息被监督部门点名、约谈数十次，但虚假信息仍层出不穷，其中虚假招聘信息依旧猖獗，收取培训费、押金费、服装费等常见的骗局，更是屡见不鲜。

更多新锐企业正在挖掘蓝领招聘这一细分领域的广阔市场。

前智联招聘副总裁张天雄曾尝试了一款蓝领社交软件“橄榄公社”，还未上线便获得了IDG千万元投资，但红极一时便走向没落沉寂。蓝领的互联网发声欲求、用户习惯、发声能力有待提高，目前欲成为蓝领界的“脉脉”并非易事。

目前，以优蓝招聘、香草招聘、一米工作、我的打工网等为主的新锐招聘应用还处于初创阶段。这些招聘应用多以服务于制造业和服务业为主，用户规模在百万至千万级徘徊，以A轮或AB轮融资为主。

从广阔的市场前景、落洞百出的市场现状、亟待升级与规范化的市场需求来看，美团的入局或可弥补蓝领招聘市场的缺位，倒逼蓝领招聘市场升级。

入主蓝领招聘市场，挑战58同城的招聘霸主地位，我们不妨大胆预测，美团旗下“馒头直聘”成为蓝领招聘市场新独角兽的可能性有多少？